盯準20萬億產值的大健康產業,廣藥潘高壽聯手廣東冠寶籌劃大事件!

隨著國家“十三五”規劃的逐步實施,以健康產品、健康服務為主的大健康產業正式升級為“國家戰略”。


馬云:“未來超越我的人,一定是在大健康產業?!?/p>


馮侖:“(大健康)這股風比房地產大。下一個五年大概有20萬億?!?/p>


王健林更是“人狠話不多”,今年4月直接砸出700億在成都投資醫療產業。


與此同時,國內優質企業或是跨界融合、或是創新升級,謀求瓜分這20萬億的大蛋糕。其中廣藥集團依附其醫藥產業資源優勢,更是早在2012年明確提出:“集團將進一步通過品牌延伸、品牌擴展、品牌授權和品牌多元化等多種方式,巧推規模優勢品種的擴展,把廣藥集團打造成為我國戰略性新興產業龍頭企業?!?/p>


有了政策、有了戰略,還有了風口,萬事俱備只欠東風,除了已成功的王老吉外,廣藥旗下誰將可能成為下一股“東風”呢?隨著廣東冠寶飲料有限公司攜手廣藥旗下另一“百年老字號”品牌潘高壽拓展大健康產品市場,開發潘高壽蘋果醋、枇杷露等一系列大健康飲品。8月22日大健康新品即將重磅亮相市場,這股“東風”承接天時、地利、人和之勢漸刮漸猛。



天時:大健康產業“百花齊放”才是常態


眾所周知,具體到大健康產品而言,廣藥一枝獨秀,雖然也有三九、哈藥、石藥等國內醫藥大型集團在餅干、糖果、飲料等其他領域頻頻發力,但不論從市場體量、品牌影響力方面都無法撼動廣藥在快消品領域獲得的優勢地位,所以,廣藥潘高壽此次開發蘋果醋等一系列大健康產品,本身就值得占位。


如果站在大健康產業高度來衡量,但對于包含了健康產品、健康服務的市場規模達20萬億的大健康產業而言,健康產品作為分支產業其數百億的市場總量仍然處于一個初級競爭階段,“對于依托大健康產業運作的食品,我們不能局限地以品類發展眼光來判斷其潛力,未來健康食品市場上必定會出現5-8個像王老吉這般體量的品牌,整體規模甚至應達到萬億級規模?!敝麪I銷人士朱丹蓬認為。


因此,與其說王老吉開辟了涼茶品類、三九猴菇餅成為流行爆品都開啟了食品行業的營銷奇跡,倒不如說它們僅僅是站在健康產業的風口上實現了商業層面上的快速成長,而整個大健康產業離全面爆發、井噴尚待時日。


但僅僅如此行情,已經讓大健康產品有足夠多的商業想象空間。同為廣藥旗下主力版塊、與王老吉同為“百年老字號”的潘高壽發力快消品領域正當其時!



地利:“廣藥”更適合讓健康概念“落地”


大健康產業發展如火如荼之時,我們也必須先對當前所謂的“健康食品”做一次品類上的準確梳理。在筆者看來,由于食品飲料行業進入低門檻的特點,而健康概念也是近來市場發展主要趨勢,因此市面上標榜健康概念的產品“一抓一大把”。


商業社會,一切產品價值還是需要消費者還需市場來檢驗。目前市場上公認的具備“大健康”概念的產品仍然是以藥業集團出品的產品為主,這不是偶然,而是消費者用腳投票的結果,是藥企產品更利于占領消費心智的緣故!


首先,一直以來,食品飲料行業都公認這一觀點:“藥企生產的產品在品質上是無可挑剔的?!?/p>


其次,對一些老字號的藥企品牌而言,本身的品牌價值就如同一塊“金字招牌”能讓旗下產品實現市場的低成本導入與強勢的議價能力,從而迅速獲得自身的核心競爭力。


對于新品牌而言,最難的階段在于如何在競爭激烈的市場中快速導入。新品牌力不足,市場認知缺失,這些因素使得大部分快消品企業在推廣健康產品時面臨“窘境”。但如潘高壽這樣藥企涉足快消品領域,自帶強勢品牌光環,其品牌屬性與訴求在消費者心目中已構建起“健康”形象,在加上有廣藥系“兄弟”王老吉的影響力加持,如果后續營銷得力,則市場運作必將事半功倍。


廣東冠寶飲料有限公司管理團隊


人和:廣東冠寶破市“殺手锏”,第一批種子代理商很可能將成為股東


在酒水市場運作多年、熟諳快消品發展規律的廣東冠寶飲料有限公司董事長吳天生看來,雖然潘高壽坐享大健康產品的先天優勢,但也并不能成為其后天發展可以“高枕無憂”的理由。


“潘高壽新品除了會依附于廣藥‘大健康產業’平臺相繼推出蘋果醋、檸檬水、枇杷露等主打健康理念的三張王牌外,還會從渠道布局、廠商合作層面嘗試新的模式,讓更多的合作伙伴一起分享潘高壽的巨大市場價值?!眳翘焐嬖V筆者。


據了解,在8月22日,廣東冠寶集團將在潘高壽蘋果醋新品發布會上發布一系列營銷舉措,包括針對經銷商的各項重點支持政策。


其中包括冠寶將承諾每箱蘋果醋的進貨價將留出10元,作為下半年渠道促銷費用,包括進場、免品、物料、路演等各項促銷支持活動;同時,如果經銷商打款100萬以上,冠寶將打款金額的16%用于對經銷商個人的物料、人力、促銷支持,另外還單獨享受1000箱產品的搭增支持。


“我們還會以優質的市場服務來與經銷商合作。對于重點市場,我們承諾做到每18個網點就有一名企業業代協助經銷商運作,業代工資由冠寶承擔?!眳翘焐f。


另一方面,吳天生還提出了三年內對員工、合作伙伴推進“股權激勵”的規劃?!霸谇叭陼r間,冠寶每年將拿出不少于10個點股權給到合作伙伴,讓他們不僅僅是賣潘高壽的產品,而是真實成為我們的股東,一起關注、參與潘高壽新品的成長和發展歷程,形成合力再造一個大健康產業的旗幟型品牌!”


廣東冠寶與廣藥集團強強聯合,潘高壽新品即將重裝上陣,這一場以大健康之名開啟的淘金盛宴,我們都不應錯過!


8月22日下午14:00,中國首屆健康飲料論壇將在廣州琶洲香格里拉酒店開幕,國家發改委原宏觀經濟研究院副院長、中國知名經濟學家劉福垣將和潘高壽蘋果醋共同亮相。


如果您對潘高壽大健康飲品感興趣,如果您有自己的快消渠道,如果您是飲料、啤酒、食品的經銷商,主辦方將免費承擔您在廣州五星級酒店的食宿費用。這可能是2017年中國最頂級的健康飲料論壇,只對外開放80席,趕緊搶票吧。


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